ما برای اینکه مذاکره شما به یک توافق سودآور و پایدار منجر شود، در هر مرحله همراهتان هستیم:

1️⃣ آماده‌سازی پیش از مذاکره
تحلیل طرف مقابل، شناخت نقاط قوت و ضعف، و آماده‌سازی سناریوهای جایگزین.

2️⃣ حضور یا همراهی در جلسات مذاکره
چه حضوری و چه آنلاین، در کنار شما هستیم تا هیچ بند پرریسکی به ضررتان امضا نشود.

3️⃣ ترجمه و تفسیر دقیق اصطلاحات حقوقی و فنی
اطمینان از اینکه مفاد قرارداد مطابق با الزامات قانونی (MDR، IVDR، FDA، SFDA، MOHAP) و به نفع شماست.

4️⃣ مدیریت روند مذاکره
ایجاد توازنی میان منافع شما و شریک تجاری، به‌ویژه در قراردادهای نمایندگی انحصاری یا توزیع دارو و تجهیزات پزشکی.

نمونه واقعی از مذاکره موفق

در مذاکره‌ای میان یک شرکت دارویی بین‌المللی و یک توزیع‌کننده خاورمیانه‌ای، توزیع‌کننده اصرار داشت کنترل کامل قیمت‌گذاری را در دست داشته باشد.
تولیدکننده در ابتدا پذیرفته بود تا سریع‌تر وارد بازار شود، اما این شرط می‌توانست حاشیه سود شرکت را از بین ببرد.

با مدیریت مذاکره و بازنویسی قرارداد، ساختاری طراحی شد که:

• هم توزیع‌کننده سهم مناسبی از بازار داشته باشد،

و هم منافع شرکت تولیدکننده به‌طور کامل حفظ شود.