خیلی از مدیران تصور میکنند که چون در بازار داخلی سالها موفق بودهاند، در بازارهای بینالمللی هم میتوانند به همان راحتی رشد کنند. اما واقعیت این است که مدل کسبوکار بینالمللی (International Business Model) در حوزه دارو، تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی و آزمایشگاهی (IVD) قواعد کاملاً متفاوتی دارد.
در تجارت جهانی، حتی بهترین محصول بدون یک استراتژی صادراتی و Business Model شفاف و پایدار نمیتواند دوام بیاورد.
بازارهای خارجی پر از متغیرهایی هستند که اگر در مدل شما پیشبینی نشده باشند، نتیجه چیزی جز عقبماندن از رقبا نخواهد بود:
- تغییر قوانین و الزامات نظارتی (MDR، IVDR، FDA، SFDA)
- افزایش هزینههای حملونقل یا تعرفههای گمرکی
- ورود رقبای جدید با قیمتهای پایینتر
- تغییر نیاز مشتریان به دلیل پیشرفت تکنولوژی یا بحرانهای اقتصادی
تفاوت استراتژی داخلی و بینالمللی
- استراتژی داخلی: بر اساس شناخت مشتریان محلی، قوانین داخلی و رقابت محدود طراحی میشود.
- استراتژی بینالمللی (International Market Strategy): باید چندین لایه اضافه داشته باشد؛ از قوانین و الزامات هر کشور گرفته تا مالیات، تعرفهها، شبکه توزیع، فرهنگ مصرفکننده و حتی ثبات سیاسی منطقه.
نمونه واقعی
یک شرکت موفق در حوزه تجهیزات آزمایشگاهی (IVD) طی ۱۵ سال سهم بزرگی از بازار داخلی داشت. اما پس از ورود به بازار منطقهای، به دلیل نداشتن Business Model بینالمللی پایدار (شامل استراتژی قیمتگذاری و زنجیره تأمین مطمئن)، در کمتر از سه سال بخش بزرگی از سهم بازارش را از دست داد. کیفیت محصول همچنان بالا بود، اما مدل کسبوکار صادراتی توان تطبیق با شرایط جدید را نداشت.
خدمات ما در طراحی مدل کسبوکار بینالمللی
برای اینکه مسیر جهانی شرکتها پایدار، قانونی و سودآور باشد، ما سه محور کلیدی را در جلسات مشاوره بررسی میکنیم:
1- طراحی مدل کسبوکار صادرات (Business Model & Export Strategy)
2- تعریف ساختار قیمتگذاری بینالمللی و حاشیه سود پایدار
3- مشاوره در زنجیره تأمین جهانی (Global Supply Chain Management) و همکاری با نمایندگان محلی
طراحی مدل کسبوکار
جزییات بیشتر ...
تعریف ساختار قیمت گذاری
جزییات بیشتر ...
اشتراک گذاری :