دیگر چیزی به نام «قرارداد عمومی» وجود ندارد؛ هر قرارداد باید متناسب با محصول، کشور مقصد، الزامات قانونی (MDR, IVDR, FDA, MOHAP, SFDA) و شرایط همکاری طراحی شود.
اهمیت این موضوع در صنایع پزشکی و دارویی دوچندان است، زیرا این حوزهها مستقیماً با سلامت بیماران مرتبط هستند و تحت نظارت قوانین سختگیرانه داخلی و بینالمللی فعالیت میکنند. بنابراین، تنها کیفیت محصول یا توان فنی کافی نیست؛ موفقیت بینالمللی تنها زمانی ممکن است که همکاریها بر پایه قراردادهای شفاف، دقیق و قانونی بنا شوند.
یک قرارداد درست چه میکند؟
- مسیر ورود به بازارهای جهانی تجهیزات پزشکی و دارویی را هموار میکند.
- امنیت تجاری شرکت را تضمین مینماید.
- در رقابت با دیگران، یک برگ برنده برای شما خواهد بود.
چرا توسعه بازار بینالمللی یک چالش است؟
برای بسیاری از شرکتهای حوزه سلامت، ورود به بازار جهانی هم یک فرصت طلایی و هم یک چالش بزرگ است.
کیفیت محصول بهتنهایی کافی نیست. آنچه مسیر جهانی شدن را هموار میکند، یک استراتژی توسعه بازار (Market Expansion Strategy) دقیق و عملی است:
- شناسایی بازارهای هدف
- تحلیل نیازهای محلی
- بررسی رقبا و ریسکها
- انطباق محصول با الزامات MDR, IVDR, FDA یا SFDA
- و ایجاد شبکهای قابل اعتماد از توزیعکنندگان و شرکای محلی
نمونه واقعی
یکی از مشتریان ما در حوزه IVD قصد ورود به بازار امارات را داشت. پیشنویس اولیه قرارداد توزیع تنها شامل قیمت و شرایط پرداخت بود. اما در فرآیند ثبت وزارت بهداشت امارات (MOHAP UAE) مشخص شد که بندهایی مانند گارانتی، خدمات پس از فروش و شرایط Re-Export به GCC ذکر نشدهاند. همین نقص باعث توقف روند ثبت شد.
راهکار ما:
- بازنویسی قرارداد مطابق الزامات MOHAP،
- افزودن بندهای مربوط به گارانتی، مسئولیت محصول و بازگشت کالا،
- همکاری با وکلای محلی امارات برای تضمین اعتبار حقوقی.
نتیجه: دریافت مجوز MOHAP و ورود موفق به بازار امارات. همچنین، این قرارداد زمینه Re-Export به سایر کشورهای GCC را فراهم کرد
خدمات ما در حوزه قراردادهای صادراتی
قراردادهای صادرات، واردات
جزییات بیشتر ...
قرارداد محرمانگی (NDA)
جزییات بیشتر ...
همکاری با وکلای بینالمللی
جزییات بیشتر ...