- ثبت شرکت مستقل در کشور مقصد
- یا همکاری با شرکتهای محلی (Local Partnering)
هرشکدام از این گزینهها مزایا، معایب و زمانبندی خاص خود را دارند. انتخاب درست میتواند مسیر صادرات و توزیع دارو، تجهیزات پزشکی، تجهیزات دندانپزشکی و IVD را بسیار کوتاهتر و کمهزینهتر کند.
ثبت شرکت در کشور مقصد
اگر هدفتان حضور بلندمدت، سرمایهگذاری جدی و کنترل مستقیم بر فعالیتهاست، ثبت شرکت بهترین انتخاب است.
مزایا:
- دسترسی مستقیم به مجوزهای واردات و توزیع (Import & Distribution License)
- امکان استخدام نیرو و ایجاد تیم محلی
- ایجاد شبکه فروش مستقل
- اعتبار بیشتر نزد مشتریان و نهادهای نظارتی
نمونه: بسیاری از تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی در امارات شرکت ثبت کردهاند و از دبی بهعنوان پایگاه صادراتی برای کل GCC (عربستان، عمان، قطر) استفاده میکنند.
همکاری با شرکتهای محلی (Local Partnering)
اگر به دنبال ورود سریعتر و کمهزینهتر هستید، همکاری با یک نماینده محلی یا Distributor بهترین انتخاب است.
مزایا:
- استفاده از شبکه و مجوزهای شریک محلی (MOHAP Agent، SFDA Representative)
- ورود سریعتر به بازار بدون درگیر شدن با روند اداری ثبت شرکت
- تمرکز بیشتر بر فروش و بازاریابی
این روش برای شرکتهایی که میخواهند ابتدا بازار را آزمایش کنند یا منابع محدودی دارند مناسب است.
نکته مهم:
- وابستگی شما به شریک محلی بیشتر خواهد بود.
- برای حفظ منافع، نیاز به یک قرارداد همکاری شفاف (Partnership Agreement) دارید.
ترکیب دو استراتژی
بسیاری از شرکتها ابتدا با شریک محلی وارد بازار میشوند و پس از تثبیت موقعیت، اقدام به ثبت شرکت مستقل میکنند.
🔹 این ترکیب ریسک اولیه را کاهش میدهد و در عین حال امکان حضور پایدار و مستقل را در آینده فراهم میکند.
نقش ما در کنار شما
ما به شما کمک میکنیم بهترین استراتژی ورود به بازار را انتخاب کنید:
- طراحی و بازنویسی قراردادهای همکاری با شرکتهای محلی برای تضمین منافع شما
- مشاوره کامل در مسیر ثبت شرکت دارویی یا تجهیزات پزشکی و دریافت مجوزهای قانونی در اروپا، GCC یا آسیا
✅ به این ترتیب، شرکت شما میتواند با توجه به منابع، اهداف و برنامه زمانی خود، بهترین مسیر را برای ورود به بازارهای جهانی سلامت انتخاب کند.
هنوز مطمئن نیستید که ثبت شرکت یا همکاری محلی کدام انتخاب بهتری برای شماست؟
همین حالا یک مشاوره رایگان اولیه Market Entry Strategy رزرو کنید تا مسیر مناسب کسبوکار شما بهصورت اختصاصی طراحی شود.