تعرفهها در هر کشور متفاوت هستند و معمولاً بر اساس HS Code دارو و تجهیزات پزشکی محاسبه میشوند.
مثالهای واقعی:
- امارات و قطر: تعرفه واردات تجهیزات پزشکی نزدیک به صفر → ورود آسانتر.
- عربستان: اغلب تعرفه پایین، اما در برخی دستهها مثل IVD هزینه واردات بالاست.
- آفریقا (نیجریه، کنیا): تعرفه ۲۰–۳۰٪ → کاهش شدید سود صادرات.
- VAT: عربستان ۱۵٪، اروپا ۱۹–۲۱٪. در مقابل Freezones مثل JAFZA دبی یا Free Zones قطر → معافیت یا VAT نزدیک به صفر.
نتیجه: بدون تحلیل دقیق تعرفه و مالیات، بازاری که در ظاهر سودآور به نظر میرسد، میتواند در عمل زیانده شود.
شاید تصور کنید: «این کشور جمعیت زیادی دارد و نیاز بالایی به دارو یا تجهیزات پزشکی هست، پس قطعاً موفق میشوم.»
اما تجربه نشان داده بسیاری از شرکتها با همین نگاه وارد بازار شدهاند و به دلیل پیچیدگیهای واردات، تعرفههای بالا، مالیات سنگین یا رقابت شدید شکست خوردهاند.
✅ برای جلوگیری از چنین اشتباهی، انتخاب کشور مقصد باید بر اساس یک تحلیل چندبُعدی انجام شود؛ نه صرفاً بر اساس جذابیت تقاضا.
چرا نماینده محلی (Local Representative) کلیدی است؟
علاوه بر تعرفهها، در بیشتر کشورها ورود محصول بدون نماینده محلی ممکن نیست:
- اروپا: نیاز به EU Authorized Representative برای مسئولیت قانونی.
- عربستان: ثبت محصول فقط از طریق نمایندگان تأییدشده نزد SFDA.
- امارات: نماینده محلی نزد MOHAP UAE مسئولیت قانونی دارد.
- هند و برزیل: نماینده محلی موظف به ارائه گزارشهای ایمنی (PMS/PSUR).
نماینده محلی فقط یک «واسطه» نیست؛ او باید:
- محصول را ثبت و مدارک را بهروز کند،
- در تماس مستمر با Regulatory Authorities باشد،
- و در صورت بروز مشکل یا Recall تجهیزات پزشکی پاسخگو باشد.
چالش اصلی: انتخاب نماینده درست
انتخاب یک نماینده حرفهای و مطمئن میتواند روند ورود شما به بازار را:
✅ سریعتر،
✅ کمهزینهتر،
✅ و کمریسکتر کند.
اما یک نماینده ضعیف میتواند:
- ثبت محصول را ماهها عقب بیندازد،
- مدارک را ناقص یا اشتباه بارگذاری کند،
- یا حتی دسترسی شما به بازار را مسدود کند.
نقش ما در کنار شما
ما قبل از هر اقدامی به شما کمک میکنیم:
1️⃣ تحلیل دقیق تعرفهها و مالیات واردات دارو و تجهیزات پزشکی (محاسبه هزینه واقعی).
2️⃣ انتخاب بهترین نماینده محلی (EU Authorized Representative، SFDA Representative، MOHAP Agent).
3️⃣ بررسی و بازنویسی قرارداد نماینده محلی برای حفظ منافع شما.
این یعنی پیش از ورود به بازار، تصویری شفاف از هزینهها، ریسکها و الزامات قانونی دارید و میدانید با چه کسی باید شریک شوید تا محصولتان بدون مانع وارد بازار شود.
اگر میخواهید بدانید تعرفه واقعی محصولتان در کشور مقصد چقدر است و چه نوع نمایندهای بیشترین امنیت و سود را برایتان تضمین میکند، همین حالا یک مشاوره رایگان تحلیل تعرفه و انتخاب نماینده محلی رزرو کنید.